<aside> 🎯
좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 오늘 많은 내용을 다룰 예정이니 빠르게 진행할 것입니다. 자리에 앉으세요. 현재 스타트업 아이디어를 찾고 있다면, 제가 도와드리겠습니다. 하지만 더 중요한 것은, 스타트업 아이디어를 생각하는 방법에 대해 개념적 도구를 제공하는 것입니다. 이는 우리가 YC에서 아이디어를 생각하는 방식입니다.
여기 중요한 사실이 있습니다: YC조차도 어떤 아이디어가 성공할지 확신할 수 없으며, 어떤 경우든 아이디어의 성공은 처음의 아이디어보다는 얼마나 잘 실행하느냐에 달려 있습니다. 그러나 어떤 아이디어는 다른 아이디어보다 성공할 가능성이 훨씬 높습니다. 여기서 제 목표는 유망한 아이디어로 시작함으로써 여러분의 성공 확률을 높이는 것입니다.
이 강의에서 다룰 조언은 여러 출처에서 나왔습니다. 먼저, 저는 평가에 의해 상위 100개의 YC 회사를 분석하고 그들이 어떻게 아이디어를 얻었는지 살펴보았습니다. 저는 최근 수십억 달러 가치의 회사를 실제로 어떻게 아이디어를 얻었는지에 대한 정량적 데이터를 분석했습니다. 또한, 폴 그레이엄의 고전적인 에세이 "스타트업 아이디어를 얻는 방법"을 참조했습니다. 이는 또한 YC에서 배치 중간에 피벗하는 회사를 돕고, 여러 해 동안 그들이 새로운 좋은 스타트업 아이디어를 찾는 데 도움을 주는 조언을 배우는 과정에서 얻은 것입니다. 마지막으로, 수천 개의 YC 신청서를 읽고 좋은 창업자가 잘못된 아이디어를 생각하게 만든 실수를 분석하여 얻은 것입니다. 이 강의에서는 여러분이 그러한 실수를 피하도록 도와드릴 것입니다.
이 강의는 세 부분으로 나뉩니다. 먼저, 창업자들이 스타트업 아이디어와 관련해 가장 흔히 저지르는 실수를 말씀드리겠습니다. 그 다음, 아이디어가 좋은지 어떻게 알 수 있는지에 대해 이야기하겠습니다. 마지막으로 새로운 아이디어를 어떻게 떠올릴 수 있는지 말씀드리겠습니다.
자, 스타트업 아이디어와 관련해 네 가지 가장 흔한 실수를 말씀드리겠습니다. 가장 흔한 실수는 사용자에게 실제로 문제를 해결해 주지 않는 무언가를 만드는 것입니다. 일반적으로 여러분은 해결하고자 하는 문제를 명확히 설명할 수 있습니다. 하지만 실제로 사용자와 이야기해 보면, 그것이 그들이 진정으로 신경 쓰는 문제가 아니라는 것을 알게 됩니다. 우리는 이것을 '문제를 찾는 해결책' 또는 CISP라고 부릅니다.
예시를 들어보겠습니다. 많은 창업자가 다음과 같은 사고 과정을 통해 아이디어를 떠올립니다. "AI는 멋지다. AI를 어디에 적용할 수 있을까?" 그리고 나서 AI로 해결할 수 있는 문제를 찾습니다. 이것은 '문제를 찾는 해결책'입니다. 이것이 위험한 이유는, 그렇게 하면 아마 문제를 찾을 수 있겠지만, 그것은 표면적으로만 그럴듯한 문제일 것입니다. 사람들이 진정으로 신경 쓰지 않는 가상의 문제일 가능성이 큽니다. 사람들이 진정으로 신경 쓰지 않는 문제라면, 그들은 여러분의 해결책에도 신경 쓰지 않을 것입니다. 대신, 문제에 빠져들어야 합니다. 스타트업 아이디어를 찾는 가장 좋은 방법은 고품질 문제로 시작하는 것입니다.
이제, 여러분 중 일부는 이 말을 듣고 글로벌 빈곤 같은 큰 사회적 문제를 해결하려고 할지도 모릅니다. 물론, 그것들은 진정한 문제입니다. 그러나 스타트업 아이디어의 출발점으로 삼기에는 너무 추상적입니다. 좀 더 구체적이고 스타트업으로 해결할 수 있는 문제여야 합니다.
다음 실수는 우리가 '타르 피트 아이디어'라고 부르는 것에 빠지는 것입니다. 타르 피트 아이디어란 무엇일까요? 오랜 시간 동안 존재해온 일반적인 스타트업 아이디어의 특정 세트가 있습니다. 여러 해 동안 수많은 YC 배치에 지원해왔습니다. 창업자가 이러한 아이디어를 시작할 때, 그들은 타르에 빠진 것처럼 보입니다. 결코 어디로도 가지 않는 것처럼 보입니다. 그래서 우리는 그것들을 타르 피트 아이디어라고 부릅니다. 타르 피트 아이디어를 일으키는 원인은 다음과 같습니다. 이러한 아이디어는 모든 잠재적 창업자가 겪는 널리 퍼진 문제 주위에 형성됩니다. 이는 스타트업으로 쉽게 해결할 수 있을 것처럼 보이지만, 이는 환상입니다. 구조적으로 해결하기 어렵거나 불가능한 이유가 있기 때문에 오랜 시간 동안 아무도 해결하지 못한 것입니다.
이와 같은 아이디어가 왜 위험한지, 왜 많은 창업자가 타르 피트에 빠져 몇 달 동안 시간을 낭비하는지 알 수 있습니다. 멀리서 보면 매우 그럴듯하기 때문에 매력적입니다. 이는 매우 그럴듯한 스타트업 아이디어처럼 보입니다. 구체적인 예를 들어보겠습니다. 이는 매우 흔한 타르 피트 아이디어로, 지난 20년 동안 YC에 지원해 온 전형적인 대학생 아이디어입니다. 아이디어는 다음과 같습니다. "매주 금요일이나 토요일 밤, 친구들과 만나기 위해 계획을 세우는 것이 너무 비효율적이다. 여러 다른 문자 메시지와 채팅 그룹에 들어가 계획을 세우려고 한다. 이를 더 효율적으로 만들기 위해 앱을 만들겠다."
그러나 이 아이디어가 어려운 이유는 구조적인 이유가 있기 때문입니다. 지난 20년 동안 이 아이디어로 YC에 지원한 사람 중 아무도 실제로 이를 실행하지 못한 이유입니다. 많은 사람들이 이 아이디어에 매력을 느끼는 이유를 알 수 있습니다. 이는 거의 모든 사람이 어느 시점에서 겪는 문제이며, 이를 해결하는 것이 매우 쉬울 것처럼 보입니다. 여러분은 단순히 이벤트 목록을 만들고 친구를 초대하는 앱을 상상할 수 있습니다. 매우 간단해 보입니다.
타르 피트 아이디어의 특징은 반드시 불가능한 것은 아닙니다. 언젠가는 친구들과 만남을 주선하는 앱이 성공할 수 있다고 생각합니다. 그러나 이를 다루는 것이 훨씬 어렵습니다. 하나의 조언은 먼저 구글링하는 것입니다. 놀랍게도 많은 창업자가 자신의 스타트업 아이디어를 구글링하여 누가 과거에 이 아이디어를 다뤘는지 확인하는 단계를 건너뜁니다. 과거에 이 아이디어를 다룬 사람을 찾아 실제로 그들과 이야기하십시오. 다른 사람들이 해결하지 못한 이유가 무엇인지 알아보십시오.
다음 실수는 간단합니다. 많은 창업자가 자신이 생각한 첫 번째 아이디어로 그냥 뛰어드는 경우가 놀랍습니다. 실제로 좋은 비즈니스가 될지 고려하지도 않습니다. 그러나 더 위험한 것은 완벽한 스타트업 아이디어를 기다리며 앉아 있는 창업자들입니다. 물론, 그런 것은 없으므로 이 사람들은 실제로 회사를 시작하지 않습니다. 첫 번째 아이디어를 선택하는 것과 완벽한 아이디어를 기다리는 것 사이에는 스펙트럼이 있다고 상상해 보십시오. 어딘가 중간에는 행복한 지점이 있습니다. 그것이 여러분이 원하는 지점입니다. 폴 그레이엄이 말한 방식은 여러분의 아이디어를 좋은 출발점으로 생각하라는 것입니다. 어떤 스타트업 아이디어도 완벽하지 않으며, 무엇을 시작하든 아마 변형될 것입니다. 여러분은 충분히 흥미로운 특성을 가진 초기 아이디어를 가지고 시작해야 합니다. 그것이 올바른 방향으로 변형될 수 있습니다.
이제 스타트업 아이디어가 있고, 그것이 좋은지 알고 싶다면, 10개의 주요 질문을 통해 이를 평가하는 방법을 알려드리겠습니다. 첫 번째 질문은: 창업자-시장 적합성이 있습니까? 가장 중요한 기준 하나를 고른다면 아마도 이것일 것입니다. 창업자-시장 적합성이라는 것은 단순히 이 아이디어를 실행할 적합한 팀인지 여부를 의미합니다.
좋은 창업자-시장 적합성의 예는 PlanGrid입니다. PlanGrid는 건설 청사진을 볼 수 있는 iPad 앱을 만듭니다. PlanGrid의 창업자는 Tracy와 Ralph입니다. Tracy는 건설 산업에서 일했으며 건설에 대해 많은 것을 알고 있었습니다. Ralph는 훌륭한 개발자로 이 iPad 앱을 만들기 위한 완벽한 사람이었습니다. 여러분이 PlanGrid를 시작할 팀을 상상할 때, 그 팀은 이와 비슷한 모습일 것입니다. 이것이 좋은 창업자-시장 적합성입니다. 이 팀은 이 아이디어를 실행할 올바른 팀인 것이 명백합니다. 실제로 창업자-시장 적합성은 매우 중요하기 때문에, 여러분의 스타트업 아이디어를 선택하는 과정을 재구성할 것입니다. 대부분의 사람들은 스타트업 아이디어를 선택할 때 추상적으로 좋은 스타트업 아이디어를 찾으려고 합니다. 대신, 이 연습을 팀에 맞는 좋은 아이디어를 선택하는 연습으로 생각하십시오. 다른 사람에게 좋은 스타트업 아이디어가
여러분 팀에 좋은 아이디어가 아니라면 상관없습니다. 따라서 여러분 팀이 실제로 실행할 수 있는 아이디어를 찾는 것이 좋습니다.
두 번째 질문: 시장의 크기는 얼마나 큰가요? 당연히 큰 시장이 필요합니다. 스타트업의 경우 일반적으로 수십억 달러 시장을 의미합니다. 그러나 덜 명백하게, 스타트업에 좋은 시장에는 두 가지 종류가 있습니다. 지금 큰 시장과 작지만 빠르게 성장하는 시장입니다. 후자의 예는 Coinbase입니다. Coinbase가 2012년에 시작되었을 때, 비트코인 거래 시장은 매우 작았습니다. 그러나 그 당시에도 비트코인이 성공하면 이 시장이 결국 수십억 달러 시장이 될 것이라는 것은 꽤 명백했습니다.
세 번째 질문: 이 문제는 얼마나 절실한가요? 앞서 말한 것처럼 가장 흔한 실수는 사람들이 별로 신경 쓰지 않는 문제를 해결하는 것입니다. 좋은 문제의 예는 Brex입니다. Brex는 2017년 겨울에 시작된 스타트업으로, 스타트업을 위한 신용카드를 만듭니다. Brex 이전에는 YC의 스타트업이 회사 신용카드를 원할 때, 실제로 받을 수 없었습니다. 어떤 은행도 스타트업에 신용카드를 주지 않았기 때문입니다. 이것이 좋은 문제입니다. 여러분의 해결책이 없을 경우 대안이 아무것도 없는 경우, 그것이 좋은 문제입니다.
다음 질문: 경쟁자가 있나요? 대부분의 창업자는 경쟁자가 있으면 나쁜 것이라고 생각합니다. 그러나 역설적으로, 좋은 스타트업 아이디어는 대부분 경쟁자가 있습니다. 하지만 특히 강력한 경쟁자와 맞설 때는 새로운 인사이트가 필요합니다.
다음 질문: 여러분은 이것을 개인적으로 원하나요? 이것을 원하는 사람들을 개인적으로 알고 있나요? 얼마나 자주 사람들이 이 두 질문에 대한 대답이 '아니오'인 회사를 시작하는지 놀랍습니다. 만약 그렇다면, 아무도 이것을 원하지 않을 가능성이 있습니다. 따라서 반드시 사용자와 대화할 때입니다.